Ihre Immobilie erstklassig verkaufen.

In der Regel werden folgende Unterlagen benötigt:

• Lageplan und Stadtplanausschnitt
• Grundbuchauszug, bei Eigentumswohnungen zusätzlich die Teilungserklärung
• Aussagefähige Fotos der Immobilie von außen und innen
• Grundrisspläne
• Detaillierter Gebäudezustand
• Erfolgte Modernisierungen mit Umfang und Zeitraum
• Anstehender Renovierungsbedarf
• Möglicher Übergabetermin
• Gebäudeversicherungspolicen
• Wohnflächen- und Nutzflächenberechnung
• Baubeschreibung
• Energieausweis

Fehlt etwas, beschaffen wir die Unterlagen gemeinsam mit Ihnen.

Einen Immobilienmakler zu beauftragen ist sinnvoll, weil er Marktkenntnis, rechtliche Sicherheit und Zeitersparnis bietet. Er bewertet die Immobilie realistisch, vermarktet sie professionell und übernimmt Besichtigungen sowie Verhandlungen. Zudem schützt er vor rechtlichen Fehlern und unseriösen Interessenten. Oft führt das zu einem schnelleren Verkauf und einem besseren Preis.

Die Dauer des Verkaufsprozesses hängt von vielen Faktoren ab – etwa der Art der Immobilie, der Zielgruppe, dem Angebotspreis, den aktuellen Marktbedingungen und weiteren Einflüssen.

Die Nennung eines relativ hohen Angebotspreises erhöht oft die Chancen, einen Auftrag zu erhalten. Bleibt die Nachfrage während der Vermarktung aber aus oder ist sie nur sehr gering, steht der Makler vor der schwierigen Aufgabe, den Eigentümer darüber zu informieren und von einer späteren Preissenkung zu überzeugen. Ein solches Vorgehen wirft kein positives Licht auf die Kompetenz des Maklers – insbesondere hinsichtlich seiner Wertermittlungs- sowie Orts- und Marktkenntnisse.

Zudem führen spätere Preisreduzierungen und lange Vermarktungszeiten zur Abwertung der Immobilie.

Bei Vermietung oder Verkauf muss der Energieausweis potenziellen Mietern oder Käufern spätestens bei der Besichtigung unaufgefordert vorgelegt und nach Vertragsschluss übergeben werden. Nach dem Gebäudeenergiegesetz (GEG) müssen Verkäufer oder Vermieter die energetischen Kennwerte bereits in der Immobilienanzeige nennen.

Wer dies vorsätzlich oder leichtfertig nicht, nicht vollständig oder nicht rechtzeitig tut, muss mit einem Bußgeld von bis zu 10.000 Euro rechnen (§ 108 GEG).

Im Kaufvertrag wird in aller Regel ein Fälligkeitstermin vereinbart. Angemessen ist üblicherweise eine Frist von sechs Wochen ab Beurkundung. Der Kaufvertrag sieht in der Regel vor, dass der Käufer erst dann zahlen muss, wenn der Notar ihm mitgeteilt hat, dass der Durchführung des Vertrages nichts mehr im Wege steht.

Bei der Zielgruppenanalyse wird ermittelt, für welche Kundengruppen das Immobilienangebot in Betracht kommt. Um eine Immobilie marktgerecht anbieten zu können, muss man wissen, welche Zielgruppen vorhanden sind, welche am konkreten Standort verstärkt suchen, welche Bedürfnisse sie haben und welche Aspekte für sie bei der Immobilienwahl wichtig sind.

Eine fundierte Zielgruppenanalyse trägt maßgeblich dazu bei, die Vermarktungsdauer einer Immobilie deutlich zu verkürzen.

• Bereitschaft der Nachfrager, einen bestimmten Preis zu zahlen
• Preise der Mitbewerber
• Anzahl der Mitbewerber
• Gesetzliche Vorschriften
• Verfügbarkeit vergleichbarer Immobilien
• Angestrebte Vermarktungsdauer
• Sonstige Hemmnisse im Verkaufsprozess, z. B. Vorfälligkeitsentschädigungen bei bestehenden Finanzierungen
• Kosten des Maklers (Selbstkosten, Kosten durch externen Einkauf, Verhältnis von Aufwand und Gewinn)

Besitz, Nutzungen, Lasten, Gefahr und Verkehrssicherungspflichten gehen üblicherweise mit Zahlung des Kaufpreises auf den Erwerber über. Ab diesem Tag trägt er alle Lasten (Steuern, Versicherungen) und die Verantwortung für den Grundbesitz – er muss also dafür sorgen, dass niemand durch den Grundbesitz zu Schaden kommt (z. B. Streupflicht). Außerdem trägt er ab dann das Risiko, dass neue Schäden am Haus entstehen (z. B. ein Ausfall der Heizung).

Die Auflassungsvormerkung ist das wichtigste Sicherungsmittel für den Käufer: Sie „reserviert“ den Grundbesitz bis zur Eigentumsumschreibung im Grundbuch. Die Eintragung der Vormerkung wird im Kaufvertrag bewilligt.

Da die Vormerkung mit der vertragsgemäßen Eigentumsumschreibung auf den Erwerber ihre Funktion erfüllt hat, muss sie anschließend wieder gelöscht werden. Damit dafür kein neuer Notartermin nötig ist, ist die Löschungsbewilligung für diesen Fall bereits im Kaufvertrag enthalten.

Seit Inkrafttreten des „Gesetzes über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“ ist gesetzlich festgelegt, dass Immobilienverkäufer mindestens 50 % der Maklercourtage tragen, sofern sie den Makler beauftragen. Eine vollständige Abwälzung der Maklerkosten auf den Käufer ist damit nicht mehr zulässig.

Bei der Vermittlung von Mietwohnungen gilt das Bestellerprinzip: Wer den Makler beauftragt – in der Regel der Vermieter –, trägt die Provision.